Договор с покупателем квартиры варианты

Процедура оформления покупки квартиры

Самостоятельная покупка квартиры — рискованное занятие в том случае, если вы не имеете соответствующего юридического образования или не покупаете ее у людей, которым можете доверять. При оформлении подавляющего числа сделок без помощи квалифицированного риелтора не обойтись, поскольку вам, скорее всего, потребуется помощь не только с формальной стороны дела, касающейся подготовки необходимых документов, но, возможно, и независимая оценка стоимости квартиры, а также правовая проверка безопасности совершаемой сделки.

Итак, рассмотрим пошаговые действия, совершаемые при покупке квартиры.

Порядок оформления покупки квартиры

Заключению любого договора купли-продажи в обязательном порядке должна предшествовать тщательная проверка юридической чистоты объекта!

Все начинается с истории — истории квартиры и всех ее правообладателей, которые имелись за время существования объекта недвижимости.

  1. Проверка собственников квартиры должна включать анализ:
    • физического и психического здоровья продавца, проверку на алкогольную и наркотическую зависимость, психические расстройства, возрастные неврологические заболевания, затрагивающие функцию памяти, хронические заболевания, которые могут повлиять на психоэмоциональное состояние продавца, — если подобные диагнозы имеют место, то продавец или его родственники могут инициировать судебные разбирательства, оспаривая сделку как недействительную и т.д.;
    • в случае приобретения прав на недвижимость по наследству — срока, прошедшего со дня смерти предыдущего правообладателя, и юридического основания для перехода жилой недвижимости к наследнику (подлинность завещания, отсутствие других вариантов завещания);
    • судебного решения на предмет вероятности его отмены или обжалования в вышестоящих инстанциях, а также его подлинности — в случае приобретения прав на недвижимость по решению суда, когда в ходе прошлых судебных разбирательств нынешнего собственника с другими претендентами на квартиру суд принял его позицию;
    • количества правообладателей продаваемой недвижимости: нет ли между собственниками конфликтных отношений, поскольку при наличии долей собственности на квартиру может возникнуть ситуация оспаривания сделки купли-продажи на основании статьи 250 ГК РФ, по предписанию которой у владельцев долей есть преимущественное право покупки продаваемой доли;
    • в случае приобретения прав на недвижимость по договору дарения, прикрывающему договор купли-продажи, — юридических аспектов покупки данной квартиры. Если бывший правообладатель успешно оспорит договор дарения в суде, новый собственник лишится и квартиры, и уплаченных денег;
    • наличия несовершеннолетних собственников квартиры, права которых защищены российским законодательством. В этом случае проводится проверка законности прав на продажу жилой недвижимости, которая осуществляется путем подачи запроса в органы опеки и попечительства, — они должны подтвердить выдачу соответствующих разрешений;
    • отношений собственников с правоохранительными органами, которые могут существенным образом повлиять на совершение сделки купли-продажи, если правообладатель находится в розыске или под следствием, если в прошлом имел проблемы с законом, — важно понимать, не исчезнет ли продавец после получения задатка.
  2. Проверка самого объекта жилой недвижимости, в том числе:
    • информации о прошедших и возможных будущих капитальных ремонтах, перепланировках, реконструкциях, возможном сносе, о состоянии коммуникаций;
    • подлинности всех правоустанавливающих документов (выписки из БТИ, Росреестра, паспортного стола);
    • нахождения квартиры в залоге у кредитных учреждений и прочее.

Покупатель вправе потребовать от продавца:

  • архивную выписку из домовой книги, где отражена информация о том, кто и когда был прописан на этой жилплощади, когда и куда выписан и по какой причине;
  • справки ПНД и НД на всех собственников;
  • кадастровый паспорт, в котором отражены перепланировки в квартире, так называемые «красные линии», если таковые имели место.

Важно знать!

Покупатель может самостоятельно обратиться в Единый государственный реестр прав на недвижимое имущество и сделок с ним (ЕГРП) и заказать соответствующую выписку с информацией о продаваемой квартире, которая выдается и без ведома собственника по заявлению покупателя. Справка представляет собой официальный документ, содержащий имя владельца объекта недвижимости и юридические основания получения им прав собственности на жилье. Лучше это сделать накануне подписания договора купли-продажи. Имейте в виду, что официальный срок изготовления выписки — до 10 календарных дней.

Оформление документов при покупке квартиры

Если проверка собственников и объекта недвижимости прошла успешно, можно приступать к внимательному изучению договора купли-продажи, которое лучше доверить опытному риелтору.

Договор купли-продажи в обязательном порядке должен содержать данные:

  • необходимые для однозначного установления недвижимого имущества — адрес расположения недвижимости на конкретном земельном участке или в составе иного объекта недвижимости, название (вид) недвижимого имущества, его фактическая площадь согласно документам и назначение — определяются статьей 554 ГК РФ и абзацем 3 пункта 6 статьи 12 Закона о государственной регистрации;
  • о цене, включающей (в случае, например, с загородным коттеджем) стоимость передаваемого вместе с недвижимостью земельного участка и права на него, которая может быть выражена в рублях или другой валюте либо в рублях и валюте одновременно. Цена должна быть указана за весь объект или за квадратный метр (данное положение установлено статьями 555 и 317 ГК РФ);
  • обо всех собственниках, о порядке их выписки и освобождении ими продаваемой квартиры из продаваемой жилплощади.

Если договор составлен корректно и не вызывает вопросов, то остается предоставить следующие документы:

  • документ, удостоверяющий личность (паспорт);
  • свидетельство о браке (если покупатель женат/замужем и приобретает жилье в равных долях);
  • нотариально заверенное согласие супруга на заключение договора купли-продажи (если квартира приобретается в единоличную собственность).

В случае если приобретение квартиры осуществляется на кредитные средства — в ипотеку, оплатой жилищным сертификатом, материнским капиталом или субсидией, — то в дополнение к вышеперечисленным документам потребуется:

  • договор ипотечного кредитования или другой кредитный договор;
  • закладная;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансеров о том, что продавец квартиры не стоит в них на учете;
  • некоторые другие документы по требованию банка.

Когда все документы собраны, история квартиры и ее собственников проверены, а договор купли-продажи не вызывает сомнений, можно переходить к его подписанию и оплате приобретаемого объекта недвижимости, которая, если осуществляется наличными денежными средствами, должна подтверждаться распиской в получении денег. Вам следует быть уверенными, что продавец не получит деньги раньше, чем квартира будет переоформлена на вас.

Заключение сделки нужно проводить в переговорной комнате в банке, имеющем депозитарий, который выбирается по согласованию сторон. В банке подписываются договоры аренды ячеек, в которые закладываются денежные средства до завершения процесса регистрации перехода права собственности в Росреестре. В договорах аренды ячеек прописываются условия доступа и определяются документы, необходимые для доступа к ячейкам. Такая схема обеспечивает максимальную безопасность и для покупателя и для продавца. В случае сделки с использованием ипотечных средств она проводится в банке, который выдает ипотечный кредит.

В этот же день все юридические документы должны быть предоставлены в Росреестр (Федеральную службу государственной регистрации, кадастра и картографии), и в присутствии представителя Федеральной службы должно быть подписано заявление на регистрацию совершаемой сделки. Затем покупателю следует получить расписку с перечнем предоставленных документов и указанием даты их возврата после регистрации и получения свидетельства о праве собственности на квартиру, что обычно занимает от недели до месяца, в зависимости от характера сделки.

Стоимость оформления покупки квартиры

В расходы по оформлению покупки квартиры входят:

  • государственная пошлина: за регистрацию перехода права собственности (пошлина может быть поделена в равных долях между покупателем и продавцом квартиры);
  • оплата услуг нотариуса;
  • оплата услуг агентства недвижимости за юридическое сопровождение сделки.

На заключительном этапе приобретения квартиры подписывается акт приема-передачи объекта недвижимости, после чего сделка считается полностью завершенной.

Знание всех этапов процедуры покупки квартиры важно вне зависимости от того, будете вы проводить сделку самостоятельно или обратитесь за помощью к риелторам. Заранее поинтересуйтесь расписанием работы официальных служб и банков, в которые будете обращаться, а также сроками оформления необходимых вам документов. Помните, что продавец, как правило, заинтересован в быстрой сделке, а его квартира может привлечь и других покупателей.

Кто может грамотно оформить для вас покупку квартиры?

Мы обратились за комментарием к Леониду Муравину, заместителю генерального директора компании «Триумфальная арка»:

«Специалисты в сфере недвижимости имеют все необходимые навыки работы с документами, и это играет не последнюю роль в успехе сделки. Согласитесь, приятно иметь дело с человеком, который четко отвечает на вопросы и сам их грамотно задает, может быстро найти те или иные бумаги в папке, а в них самих — интересующие вас пункты. Это производит впечатление и на контрагентов, и на государственных или банковских служащих. Привлекая профессионального риелтора на платной основе, вы реализуете принцип «время — деньги» и повышаете свои шансы на выгодную покупку. Агентство «Триумфальная арка» работает с 1997 года и располагает большим штатом специалистов со стажем 10–15 лет. Наша компетентность и общий подход к работе были отмечены в 2007 году золотым Знаком качества Московской ассоциации предпринимателей. Мы предоставляем консультации по юридическим и жилищным вопросам бесплатно, вы можете к нам обратиться по телефону, через форму обратной связи или в личном порядке в офисе».

P. S. Если вы планируете оформлять сделку самостоятельно, на сайте «Триумфальной арки» в разделе «Статьи» для вас есть полезные советы.

Как учесть все нюансы в договоре с агентством при покупке квартиры

Для большинства покупателей поиск квартиры сегодня начинается одинаково — с изучения объявлений в сети Интернет и специализированных изданий о недвижимости. Когда подходящий вариант найден, клиент обращается в агентство, в чьей базе данных находится понравившийся ему объект, где ему, скорее всего, предложат заключить договор на оказание услуг.
Этот документ, с составления которого следует начинать работу с агентством недвижимости, определяет права и обязанности сторон. Согласно ему агентство берется за определенный срок найти для покупателя подходящий объект, а покупатель, в свою очередь, обязуется оплатить вознаграждение агентства в оговоренном объеме и в установленный срок.

«Подписывая с покупателем договор, агентство берется подобрать для него именно тот объект, который требуется клиенту, — объясняет директор АН „Аквамарин“ Любовь Щербак. — Грамотный риелтор никогда не станет показывать клиенту большое количество квартир в надежде, что среди них рано или поздно отыщется нужный покупателю вариант. Он постарается проанализировать запросы клиента и выберет среди существующего предложения объекты с теми характеристиками, что отвечают запросам покупателя. К тому же риелтор, действующий в интересах покупателя, располагает полной информацией о предлагаемых квартирах».

Дело в том, что работа риелтора на первом этапе сделки заключается не только в поиске подходящей квартиры. «Показу квартиры обычно предшествует большая подготовительная работа, — объясняет директор АН „Капитал-Инвест“ Светлана Неня, — во время которой проверяются все необходимые документы, собирается максимальный объем информации об объекте. Готовя квартиру к представлению потенциальному покупателю, специалист узнает не только то, собраны ли к сделке необходимые документы, но и то, куда выходят окна, какие соседи живут в подъезде и даже какое будущее ожидает район, где находится дом, через несколько лет».

Ознакомьтесь так же:  Социальная отчетность корпорации это

Любая сделка на рынке недвижимости связана со многими особенностями, с которыми риелтор, в отличие от клиента, в своей профессиональной деятельности сталкивался не раз. Кроме поиска квартиры задача специалиста состоит в том, чтобы предусмотреть все возможные неожиданности, которые могут возникнуть на разных этапах сделки.
«Известны случаи, когда при подписании предварительного договора вдруг выясняется, что существуют обстоятельства, не позволяющие продавцу продать квартиру, — говорит Любовь Щербак. — Поэтому, чтобы подстраховать наших клиентов перед подписанием предварительного договора, мы готовим все необходимые документы: справку из Управления Росреестра о том, что на квартире нет обременений, а также выписку из домовой книги, из которой станет известно, кто состоит на регистрационном учете в квартире«.

Обязательные условия

Любовь Щербак, директор АН «Аквамарин», тел. 232-09-16

Общей для всех агентств недвижимости формы договора на оказание информационных услуг не существует, поэтому каждая риелторская фирма пользуется в своей работе соглашением, разработанным специалистами ее юридического отдела.
Перечисленные в договоре условия делятся на существенные (без них этот документ не будет считаться действительным и не может быть заключен) и дополнительные условия, название которых говорит само за себя. Без них договор не будет считаться недействительным или не имеющим законную силу. Они включаются в документ, если существуют какие-либо обстоятельства, которые могут помешать клиенту выполнить свои обязательства перед агентством.

«Форма нашего договора складывалась из многолетнего опыта работы. Составляя его, мы постарались учесть все те моменты, которые нужно предусмотреть до проведения сделки, чтобы подстраховать клиента, — рассказывает Любовь Щербак. — Во-первых, в договоре в обязательном порядке нужно оговорить условия, при выполнении которых наступает ответственность сторон. Например, если для приобретения понравившейся квартиры человеку сначала необходимо продать свою или получить кредит для внесения доплаты при покупке. Тогда следует включить в информационный договор пункт о том, что приобрести найденный вариант человек обязуется при соблюдении этих условий».

К числу существенных условий договора относятся предмет договора, обязанности сторон, ответственность заказчика и исполнителя, срок действия договора, а также цена и порядок расчетов. Так как агентство недвижимости является юридическим лицом, заключать договор и принимать на себя обязательства от имени риелторской фирмы имеет право ее директор или любой другой специалист компании, но только при условии наличия у него доверенности. Одним из основных пунктов в документе обычно является предмет договора — непосредственно то, о чем между собой договариваются стороны соглашения. В этом пункте договора на оказание информационных услуг обычно сказано, что исполнитель берет на себя обязательства в конкретный срок найти нужный заказчику объект, а заказчик со своей стороны обязуется выплатить исполнителю гонорар в том размере, который определен договором. А также приводится описание объекта недвижимости.
Причем чем более подробным окажется это описание, тем легче будет риелторам найти устраивающий клиента во всех отношениях вариант. Поэтому кроме технических характеристик жилья: количества комнат, района, планировки, этажности и состояния квартиры — в описание могут быть включены дополнительные важные для клиента параметры, такие как наличие по соседству школы или остановки и даже качество установленной в доме сантехники.

Хотя, как признают сами риелторы, далеко не все характеристики подыскиваемой квартиры возможно точно описать в момент заключения договора. «В отношении такого параметра, как место будущего проживания, я бы посоветовала покупателям все же не ограничиваться в договоре указанием одного района, — говорит Светлана Неня. — Как показывает практика, этот параметр в процессе поисков квартиры зачастую может меняться. И люди, которые первоначально приходят в агентство и говорят, что готовы рассматривать для приобретения только квартиры, расположенные, например, в Советском районе города, затем в процессе выбора могут поменять свое решение».

Для тех, кто только в процессе поисков и просмотра квартир понял, каким дополнительным параметрам должен отвечать нужный ему объект, никогда не поздно внести в действующий договор дополнения. Форма соглашения позволяет это сделать.

Светлана Неня, директор АН «Капитал-Инвест», тел. 295-45-17

Еще один очень важный пункт договора, на который следует обратить внимание, — срок действия соглашения. Как правило, договор оказания информационных услуг подписывается на три месяца. По словам специалистов, этого времени обычно бывает достаточно для того, чтобы найти устраивающий клиента во всех отношениях вариант. Хотя, поясняют риелторы, здесь не существует подходящих для всех рецептов. Одни покупатели приобретают жилье в ипотеку и получить одобрение от банка смогут только на квартиру в доме, отвечающем определенным требованиям кредитного учреждения, другим требуется квартира в конкретном доме, третьим непременно нужно, чтобы жилье находилось рядом с местом работы. И любое из этих дополнительных требований к объекту способно увеличить поиск. Если в течение этого срока, указанного в договоре, нужный вариант так и не был найден, по обоюдному соглашению сторон договор может быть расторгнут или продлен.
«Однако если по истечении срока действия договора клиент агентства все же решил самостоятельно купить один из показанных ему риелтором объектов, он в любом случае обязан будет оплатить комиссионные агентства, — говорит Светлана Неня, — существующая практика в этом вопросе целиком и полностью на стороне риелторов».

Для этого в информационных договорах многих агентств предусмотрен пункт о том, что даже если покупатель подписал договор на оказание услуг, но затем отказался от подписания протокола о просмотре квартиры, а после этого самостоятельно приобретает показанный ему риелтором объект, он обязан возместить агентству стоимость риелторских услуг. Если сделать это он отказывается, у риелторов всегда есть возможность вернуть деньги в судебном порядке.

Другой важный момент, на который стоит обратить внимание при заключении договора, — размер комиссионных. «Хотя в пункте „Стоимость риелторских услуг“ обычно сказано, что размер риелторского вознаграждения составляет 25 тысяч рублей плюс три процента от стоимости квартиры, в некоторых случаях агентство может предоставить клиенту индивидуальную скидку, — говорит Светлана Неня. — Как правило, она зависит от объема работы, которую специалисту агентства потребовалось проделать при подготовке сделки. По этому окончательно размер комиссионного вознаграждения указывается в письменном согласии на покупку квартиры, которое является приложением к информационному договору. И если агентство обещало предоставить клиенту скидку, нужно обратить внимание, чтобы этот момент был отражен в данном документе».

Пункт о том, когда наступают обязанности клиента оплатить услуги риелторов, может отличаться в зависимости от агентства.
«В практике большинства компаний определившийся с выбором покупатель обязан оплатить работу специалиста в момент подписания письменного согласия на покупку квартиры. При этом риелторская комиссия может выплачиваться в два этапа, — объясняет Светлана Неня, — половину комиссии клиенты вносят в день подписания предварительного договора, оставшаяся сумма выплачивается в день подписания основного договора куплипродажи, но перед подачей документов в Управление Росреестра».

Работа продолжается

Хотя сложившаяся практика такова, что комиссионные агентства выплачиваются не позднее, чем заключается основной договор купли-продажи, сопровождение сделки специалистами на этом не заканчивается.

После того как стороны подписали основной договор, риелтор помогает в организации расчетов по сделке. Если для покупки квартиры потребовались заемные средства, специалист готовит пакет документов для предоставления в банк, это он согласовывает все нюансы сделки с кредитным учреждением. В тех случаях, когда при покупке используется сертификат, специалист агентства должен убедиться, что средства были перечислены на счет продавца, обеспечить встречу продавца и покупателя для снятия обременения и в обязательном порядке сопровождает клиента в Управление Росреестра для регистрации сделки. И только когда покупатель получил документы на недвижимость после регистрации сделки, а продавец полностью принял деньги за квартиру, риелтор завершает сопровождение сделки.

Договор с риелтором: как не заплатить за одну услугу дважды

Супруги решили купить себе трехкомнатную квартиру. Агентство недвижимости, в которое они первоначально обратились, затянуло подготовку документов с выбранным вариантом жилья. Тогда клиенты попросили другого риелтора помочь им в поиске недвижимости. Тот показал покупателям ту же самую квартиру и в суде потребовал за это деньги. Истец уверял, что супруги сами подписали договор, который предусматривал оплату за такую услугу. Запутанная история дошла до Верховного суда.

За границей (США, Великобритания, Германия) соглашения граждан с риелторами являются отдельной категорией договоров, говорит юрист АБ «Линия Права» Фаррух Саримсоков: «Они направлены на достижение результата: поиск недвижимости для заказчика, который купит или снимет это жилье». В России же риелторская деятельность напрямую не урегулирована законодательством, отмечает юрист КА «Юков и партнеры» Маргарита Захарова. С этой особенностью столкнулись на практике Сергей и Людмила Харчиковы*, который весной 2015 года стали подыскивать себе новую трехкомнатную квартиру в Ростове-на-Дону стоимостью до 4 млн руб. За помощью в таких поисках потенциальные покупатели обратились в компанию «Единая Городская Служба Недвижимости». Вскоре фирма нашла для четы Харчиковых подходящий вариант по цене 3,65 млн руб. Супруги подписали с продавцом квартиры Антоном Киловым* предварительный договор купли-продажи жилья и передали ему 200 000 руб. в счет заключения будущего основного соглашения.

Повторный просмотр накладен

Агентство недвижимости стало собирать документы, необходимые для этой сделки. Однако подготовка бумаг затянулась, и Харчиковы параллельно попросили индивидуального предпринимателя Сергея Орликова* подыскать варианты других квартир. Он сразу предложил клиентам посмотреть на выбор три варианта жилплощади. На осмотр первого жилья с потенциальными покупателями поехала работница риелтора Анна Наумова*. Прибыв по нужному адресу, Харчиковы обнаружили, что это та самая «трешка», за которую они уже заплатили аванс. Супруги сказали агенту, что данное жилье им показывать не нужно, так как они уже заключили предварительный договор о его покупке. Тогда Наумова попросила Людмилу Харчикову подписать «просмотровый лист» квартиры, что та и сделала.

А спустя месяц «Единая Городская Служба Недвижимости» все же собрала необходимый пакет документов для сделки, и Сергей Харчиков заключил основной договор купли-продажи трехкомнатной квартиры. Об этой покупке узнал Орликов и обратился в суд. Он пояснил, что «просмотровый акт», который его сотрудница дала на подпись Харчиковой, на самом деле был договором об оказании информационных услуг. Один из пунктов этого документа предусматривал, что в случае покупки просмотренной квартиры кем-то из членов семьи клиента покупатель платит риелтору 6% от ее цены.

Ссылаясь на перечисленные основания, предприниматель Орликов потребовал взыскать с Харчиковой 222 000 руб. – злополучные проценты от стоимости жилья. Ответчик заявила встречный иск – признать спорный договор недействительным. Покупательница уверяла, что работница риелтора ее обманула. По словам Харчиковой, она подписывала «просмотровый лист» в темноте, а агент ей сказала, что это внутренний акт, который не порождает никаких правовых последствий и нужен лишь для отчета перед руководителем – Орликовым.

Ознакомьтесь так же:  Санация и ликвидация предприятия

«Договор дороже денег»

Судья Алина Ляшова отказала в иске бизнесмену, сославшись на то, что ранее «Единая Городская Служба Недвижимости» показывала ту же самую квартиру Харчиковым еще до агента заявителя. Более того, супруги даже заключили предварительный договор купли-продажи этого жилья, подчеркнул суд (дело № 2-357/2016). Встречные требования покупателя судья Ляшова тоже не стала удовлетворять. Ворошиловский районный суд Ростова-на-Дону отметил, что договор Харчикова подписала добровольно. Апелляция оставила решение первой инстанции без изменений. Ростовский областной суд дополнительно пояснил, что стороны спорного договора неправомерно включили в это соглашение пункт о зависимости оплаты от достижения определенного результата – покупки квартиры (дело № 33-10902/2016). Риелтор не согласился с решениями нижестоящих судов и обжаловал их в Верховный суд.

ВС отметил, что стороны не оспаривали сам факт оказания услуги по показу жилья. Следовательно, ростовским судам надо было определить, является ли отказ ответчика от оплаты работы риелтора добросовестным поведением. Харчикову нельзя освобождать от уплаты вознаграждения предпринимателю только потому, что она подписала аналогичный документ с другой фирмой, разъяснили судьи ВС со ссылкой на п. 3 ст. 308 ГК («Стороны обязательства»). Кроме того, стороны такого соглашения могут указать любой способ оплаты услуг, который не запрещен законом, заключила Судебная коллегия по гражданским делам ВС (дело № 41-КГ17-8).

«Тройка» судей под председательством Сергея Асташова отменила решение апелляции и отправила дело на новое рассмотрение в Ростовский областной суд (прим. ред. – пока еще не рассмотрено).

Эксперты «Право.ru»: «Заключайте только агентский договор с риелтором»

«Право.ru» попросило экспертов дать гражданам советы по заключению соглашений с риелторами. При подписании договора с агентом недвижимости клиенту следует избегать неясностей в его положениях, говорит юрист петербургской практики «Пепеляев Групп» Вадим Инсаров. Сам он приветствует решение ВС. По его словам, такой акт дисциплинирует граждан быть внимательнее при подписании различных документов и увеличивает ответственность обеих сторон.

Правила по заключению договора с риелтором

1. Заключать соглашение только в письменной форме.

2. Максимально четко определить момент уплаты денег.

3. Однозначно описать желаемый результат.

4. Предусмотреть гарантию возврата всех уплаченных денег при недостижении обозначенного результата в установленный срок.

Источник: Юлия Бузанова, старший юрист, руководитель практики «Межевание, кадастр, регистрация» Содружества земельных юристов

Поддерживая мнение коллеги, Дмитрий Некрестьянов, партнер, руководитель практики по недвижимости и инвестициям «Качкин и партнеры», поясняет, что в подобных ситуациях надо заключать с риелтором не договор на информационные услуги, а агентское соглашение. Тогда клиент будет платить деньги не просто за показ квартиры, а за всю организацию сделки с недвижимостью, отмечает юрист. По словам Саримсокова, агентский договор эффективнее защищает интересы клиента. В частности, риелтор будет нести ответственность за сокрытие информации о нужной квартире или предпочтении другому клиенту, объясняет юрист.

Самые распространенные злоупотребления среди агентов недвижимости

1. Работа без договора, когда подтверждением получения денег является расписка.

2. Ограниченное число показов. Исполнитель обязуется подобрать три объекта, отвечающих заданным параметрам. Все эти варианты могут быть заведомо непригодными для покупки.

3. Результатом соглашения может быть не выход на сделку, а только демонстрация объекта. В таком случае велик риск, что продаваемая квартира может быть с долгами по «коммуналке» или другими обременениями.

Источник: Юлия Бузанова, старший юрист, руководитель практики «Межевание, кадастр, регистрация» Содружества земельных юристов

Захарова советует включить в соглашение конкретные основания, которые освободят клиента от оплаты по договору. По ее словам, стоит предусмотреть в договоре и четкий срок на поиск недвижимости: «Иначе риелтор может затянуть этот процесс». Эксперт предупреждает, что агентство только ищет недвижимость по заданным характеристикам, но не занимается юридической проверкой статуса такого имущества. Управляющий партнер КА «Старинский, Корчаго и партнеры» Владимир Старинский отмечает еще один важный момент, который надо учитывать в спорах гражданина с риелтором: имеется ли подписанный акт о показе квартир. Если такой документ отсутствует, это поможет доказать клиенту в суде, что услугу ему не оказали, резюмирует эксперт.

*имена и фамилии участников процесса изменены редакцией

Как правильно оформить договор купли-продажи квартиры

Купить квартиру на вторичном рынке жилья сегодня не сложно. Достаточно найти подходящий вариант недвижимости и оформить сделку. Для того чтобы это грамотно сделать, нужно учесть ряд особенностей составления договора купли-продажи квартиры и проверки жилья. Продавец представляет документы, подтверждающие факт владения им жилья, справки из управляющей компании, а покупатель должен внимательно изучить их. Обычно покупка очень затратная и требует внимательного отношения к себе. Некоторые люди для оформления сделки нанимают юристов, но это не всегда обязательно. Если знать все важные аспекты составления договора купли-продажи, то можно самостоятельно оформить покупку квартиры, сэкономив приличную сумму на услугах юриста.

Содержание договора

Согласно действующему законодательству на сегодня не существует определенной формы договора купли-продажи квартиры, однако есть ряд обязательных условий, которые должны содержаться в документе. Продавец обязан указать:

  • площадь продаваемой квартиры;
  • этаж;
  • год постройки недвижимости (для объектов, не относящимся к новостройкам);
  • наличие обременений;
  • сведения о третьих лицах, имеющих право проживания;
  • точный адрес;
  • стоимость квартиры.

Для вторичного рынка жилья, если квартира была приобретена достаточно давно прежним владельцем, желательно наличие свидетельства о праве собственности. Следует учесть, что с июля 2016 года такое свидетельство не выдается, а все данные о владельце жилья находятся в Росреестре и подтвердить права владельца можно, заказав выписку из ЕГРП.

Также по желанию сторон в договоре указываются данные о состоянии квартиры, сроки освобождения ее прежним владельцем.

Сделка заключается между продавцом и покупателем. Оба должны быть дееспособными, совершеннолетними. Если владелец недвижимости младше 18 и старше 14 лет и желает продать квартиру, то действует с разрешения органов опеки и представляющего лица.

Данные для оформления

Для оформления сделки обе стороны должны предоставить:

  • паспортные данные;
  • сведения об отсутствии обременений на квартиру;
  • справку об отсутствии проживающих и зарегистрированных людей;
  • выписку из лицевого счета;
  • разрешения супругов сторон сделок;
  • если квартира под залогом, то разрешающие документы с банка.

Каждый вышеперечисленный пункт имеет особое значение, так как нарушение или неверные данные, предоставленные для составления договора, могут стать препятствием для оформления сделки либо основанием для ее расторжения в последствие. Особенно это актуально для покупателя квартиры.

На рынке недвижимости можно встретить мошенников, которые при оформлении сделки предоставляют заведомо ложную информацию, к примеру, не указывают зарегистрированных в квартире людей, являются владельцем не всей квартиры, а ее части. Поэтому важно проверять наличие всех документов, их дату выдачи, подлинность данных.

Информация о стоимости

Нередко продавец квартиры просит в договоре купли-продажи указывать стоимость квартиры ниже, чем на самом деле. Таким образом, человек хочет сэкономить на уплате налога с продажи имущества. Чем ниже будет стоимость, казанная в договоре, тем меньше налог придется платить.

Соглашаться на эти условия покупатель должен очень аккуратно. Дело в том, что при возникновении споров по недвижимости и оспаривании сделки купли-продажи квартиры через суд можно вернуть только ту стоимость квартиры, которая указана в договоре купли продажи.

Поэтому, если вы уверены в том, что можете пойти навстречу продавцу недвижимости и согласиться на его условия, тогда можете занижать стоимость квартиры. В других случаях лучше стоять на своем и указывать полную стоимость. Особенно, если вы в будущем планируете продать эту недвижимость. Налог тогда придется платить вам и рассчитываться он будет с разницы покупки и продажи жилья.

Составление договора

Составить договор стороны сделки могут самостоятельно. Это нужно сделать заранее, чтобы:

  • проверить все данные;
  • убедиться в наличии всех необходимых справок и разрешений;
  • подготовить деньги.

Составить документ не сложно, можно скачать образец договора купли-продажи квартиры по этой ссылке Образец договора купли-продажи квартиры и по нему заполнить свой. Главное условие – указание в договоре всех необходимых данных. Если человек не уверен, что может проверить все сам или хочет быть точно уверенным в правильности составления договора купли продажи квартиры, то можно обратиться к проверенному юристу. Специалист сможет составить договор и обезопасить покупателя и продавца от проблем при оформлении сделки.

Нотариальное заверение договора не требуется. Достаточно подписей сторон с указанием даты заключения соглашения.

Вступление в законную силу

С момента подписания договора сторонами участниками он считается вступившим в силу. Но при этом обязательно провести сделку до конца и зарегистрировать квартиру в Росреестре. Для этого собирается пакет документов, платиться госпошлина и вместе с договором купли-продажи предоставляется в МФЦ или Кадастровую палату. После проверки всех данных будут внесены изменения в реестр учета недвижимости и покупатель получит выписку из ЕГРН с подтверждением права собственности.

К особым случаям относятся договоры купли продажи квартиры, если владельцем является несовершеннолетнее лицо. Обязательно при этом нужно проверять наличие справки от органов опеки и попечительства. В такой справке указывается, что на несовершеннолетнее лицо будет приобретена другая недвижимость, не ухудшающая его жилищные условия.

Если вы приобретаете квартиру у разведенного человека, то важно, чтобы бывшие супруги не имели претензий по жилплощади, не оспаривали в суде право на владение недвижимости.

Как расторгнуть договор

В случае возникновения необходимости расторгнуть договор купли-продажи подразумевается, что правовые отношения будут окончательно завершены и, соответственно, действие договора полностью прекращено.

Необходимое условие для этого – согласие обеих сторон. Если же одна из них против, то придется разрешать этот вопрос в суде. Чаще всего происходит именно так, поскольку, как правило, недовольным будет кто-то один. Нужно помнить, что все, что было сделано по условиям договора еще до того, как его решили расторгнуть, вернуть невозможно. Например, аванс уже не вернуть.

Какие же условия становятся основанием для расторжения? Они четко обозначены в Гражданском Кодексе. В статье 450 речь идет о том, что Договор перестает действовать, если одна из сторон допустила его грубое нарушение или кто-то из фигурантов Договора получил значительный ущерб. Например такая ситуация: имущество зарегистрировали и Росреестре, а покупатель отказывается платить. Или же наоборот: все оформили по законодательству и бывшему владельцу пора освобождать жилплощадь и сниматься с учета – а он этого не делает.

Если произошли какие-либо непредвиденные обстоятельства, то обе фигурирующие стороны не считаются несущими вину.

Самой простой является процедура расторжения договора купли-продажи до прохождения регистрации в Росреестре. Жилплощадь по документам все еще считается собственностью продавца и в этом случае можно оформить и подписать документ о взаимном расторжении договора.

Когда квартира зарегистрирована как принадлежащая покупателю, то и право собственности уже принадлежит именно ему, а продавец теперь никаких прав на эту жилплощадь не имеет. Значит расторгнуть договор нельзя. Однако юридическая практика выработала свой механизм и на такой случай. Теперь двум сторонам, участвующим в этом квартирном вопросе, придется договор купли-продажи заключать в обратном порядке, продавец будет выступать покупателем и наоборот. Этот Договор также нужно регистрировать как новый и передавать права на собственность.

Ознакомьтесь так же:  Льготы потребительского общества

Можно прибегнуть к аннулированию договора, если он еще действенен. В случае истечения срока его действия – расторжение невозможно.

Когда доходит до судебного разбирательства, важно требовать расторжения договора и возврата имущества. Соответственно, в тексте искового заявления нужно выдвигать два требования одновременно. Первое – расторгнуть договор, указав причины, побудившие заявителя пойти на такой шаг. Второе требование – возвратить имущество, то есть квартиру. А если нарушения были очень существенными, то не помешает потребовать, например, и возмещения причиненного морального вреда.

Очевидно, процедура расторжения договора, предметом которого является купля-продажа квартиры – дело нешуточное, нервное и энергозатратное. Поэтому такой важный шаг, как приобретение или продажа жилья требуют вдумчивого внимательного подхода. Обязательно нужно акцентироваться на периоде действия договора, условиях оплаты и передачи квартиры. Не забудьте прописать и порядок расторжения договора при его заключении.

Сделки с недвижимостью: из-за чего могут сорваться договоренности?

Даже аванс не дает никаких гарантий

Продавец квартиры хочет получить деньги, покупатель – жилье. Вроде бы все просто, однако, как выяснили специалисты аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», нередко сделки срываются в самый последний момент. Вопреки устоявшемуся мнению, даже аванс или задаток не являются подтверждением серьезности намерений покупателя, а инструментов воздействия на внезапно изменившего решение продавца еще меньше.

Болезни, промзоны и злые банки

Отказ продавца и покупателя от сделки может произойти на любом ее этапе, но больше всего сложностей возникает, когда одна из сторон «передумала» на поздних стадиях. По словам адвоката коллегии «Правовая защита» Артема Сидорова, чаще люди отказываются после подписания соглашения о задатке или авансе, но иногда это случается и после заключения договора купли-продажи до оплаты.

Из объективных причин наиболее распространенная – отказ банка от предоставления ипотеки. По словам руководителя департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светланы Бириной, покупатель может пересмотреть свое решение, если, например, вскрылся дефект, о котором продавец умолчал. Кроме того, недостатки могут обнаружиться после прогулки по окрестностям района, если покупатель обнаружил неподалеку, например, промзону.

Также причиной отказа может стать болезнь или несчастный случай. «В моей практике была сделка между пожилыми продавцом и покупателем. Уже после подписания договора покупатель попал в больницу, – рассказывает частный риелтор Светлана Барченкова. – Но, как правило, в таких случаях сделка не отменяется, а просто переносится. Так произошло и в приведенном примере».

Эмоции и погоня за двумя зайцами

По подсчетам риелторского агентства «Мегаполис-Сервис», больше половины отказов происходит из-за семейных разногласий, особенно часто эта проблема всплывает в многоходовых альтернативных сделках, в которых разъезжаются сразу несколько человек из разных поколений семьи.

Зачастую люди просто не знают, чего хотят. «Они просматривают множество вариантов, даже вносят аванс нескольким продавцам, – рассказывает Светлана Барченкова. – Иногда бывает, что риелтор, обслуживающий такого покупателя, сразу честно заявляет о таком поведении: бронирует много квартир, при этом нельзя предсказать, на чем в итоге он остановит выбор».

До кризиса, когда цены росли, а условия диктовали продавцы, они порой вели себя не очень красиво: отказывались от сделки из-за того, что нашли нового покупателя, который «перебил» цену. «В моей практике был случай, когда хозяйка квартиры хотела получить деньги строго в евро, – вспоминает риелтор. — Покупатели пошли ей навстречу, поменяли деньги, что не так быстро и просто сделать, когда речь идет о столь крупных суммах. Однако, когда евро уже были в банковской ячейке и шла регистрация сделки (то есть до получения покупателями права собственности), курс евро начал падать. Хозяйка приостановила регистрацию сделки и заставила покупателей менять валюту обратно на рубли». Правда, как отмечает эксперт, сейчас такого почти не случается, так как продавцы борются за каждого покупателя и боятся его потерять.

Иногда сделка может сорваться из-за невнимательности к документам. Светлана Барченкова вспоминает очень сложную сделку с длинной цепочкой, конечным звеном в которой был человек, который продавал квартиру и хотел получить за нее просто деньги (остальные меняли жилье на новое). Из-за многоходовости сделки, в которой было восемь участников, получилось так, что были открыты четыре ячейки, в каждой из которых лежали деньги нескольких участников. Однако в одном из звеньев этой цепи произошла ошибка. «Изначально одну из квартир хотели купить совместно муж с женой, но в итоге решили оформить квартиру только на мужа. А в условиях доступа к ячейкам был перечень документов, в котором были упомянуты и муж, и жена. То есть человек продал свою квартиру, новые владельцы получили право собственности, а человек не мог «достать» эти деньги из ячейки, – рассказывает риелтор. – По условиям банка, в случае неполного пакета документов вскрыть ячейку получатель денег мог только в присутствии всех, кто закладывал туда деньги. В этом случае все разрешилось благополучно – уже на следующий день все участники сделки приехали в банк, и человек смог извлечь оттуда свои 19 млн рублей».

Сентиментальный отказ

Иногда продавцы меняют решение из-за эмоциональной привязанности к дому. Преподаватель музыки Екатерина Самойлова поделилась историей о том, как в 2011 г. ее родители собирались продать квартиру на Ленинском проспекте, чтобы купить жилье в Зеленограде.

«Они таким образом хотели сохранить московскую прописку и, соответственно, надбавку к пенсии, а на «лишние» деньги планировали купить дачу. Там хорошая двушка в «сталинке», дорогой район, поэтому квартиру продавали за 10 млн рублей, а новую в Зеленограде можно было купить за 4-5 млн рублей. Покупателя искали три месяца, в итоге после небольшого торга пришли к договоренности с семейной парой, которая улучшала свои жилищные условия с помощью ипотеки.

Однако уже после того, как покупатели внесли аванс, родители просто не смогли. Эта квартира досталась еще моим дедушке с бабушкой, т.к. они были из научной среды. Моя мама родилась в этой квартире, ее детство прошло в этом просторном зеленом дворе, у них были дружеские отношения со многими соседями, с некоторыми из них мама знакома еще с детского сада. Вот из-за таких сентиментальных соображений и отказались. При этом они очень переживали, что «обманули» покупателей, которые в тот момент уже получали одобрение ипотеки от банка.

Но я убедила их, что раз им так тяжело расстаться с родным домом, то оно того не стоит. Тем более я и сама, хоть уже семь лет не живу там, очень люблю родительскую квартиру – ведь я тоже там выросла. Поскольку родители очень переживали из-за договоренности с покупателями, я взяла на себя некоторую материальную компенсацию. Аванс составлял 50 000 рублей, я добавила еще столько же, хотя формально это был именно аванс, а не задаток, и мы не обязаны были это делать. Покупатели, конечно, все равно расстроились, но в целом отнеслись с пониманием и отреагировали спокойно».

Аванс не задаток

Чтобы убедиться в серьезности намерений покупателей, продавцы обычно берут аванс или задаток. Это два совершенно разных термина. «Если сумма внесена в качестве задатка и сделка не состоялась по вине покупателя, то задаток остается у продавца, а если по вине продавца – подлежит возврату в двойном размере, — рассказывает адвокат Артем Сидоров. – Если в договоре сумма указана как «аванс», то такая сумма подлежит возврату. Но в каждом конкретном случае нужно изучать соглашение о задатке (авансе) и знать все обстоятельства отказа».

Чаще всего при взимании аванса в договоре прописывается, что он может быть возвращен покупателю только при определенных условиях, например, при отказе банка от предоставления ипотеки, обнаружении скрытых дефектов квартиры, недееспособных собственников и т.п.

Сумма аванса или задатка устанавливается по договоренности, но обычно зависит от стоимости квартиры. Если речь идет о сделке в сегменте эконом, обычно достаточно 20 000 – 30 000 рублей. В элитном сегменте сумма обычно устанавливается в процентах от стоимости квартиры (чаще всего 3-5%), счет идет на сотни тысяч рублей. «Однако в моей практике был случай, когда покупалась дорогая квартира в Кунцево, – рассказывает Светлана Барченкова. – Заранее сумма аванса не обсуждалась, и мои клиенты принесли на встречу с продавцом 20 000 рублей. Когда продавец услышал эту сумму, он округлил глаза, мол, я столько в продуктовом магазине трачу за раз, это вообще не деньги, и требовал аванс в 300 000 руб. Однако мне удалось его убедить, что главное не сумма, а подтверждение серьезности намерений, и он согласился взять предложенный покупателями аванс».

Однако порой аванс не дает никаких гарантий. «Мы продавали квартиру, покупатель внес аванс 40 000 рублей и пропал, – поделился программист Дмитрий Завьялов. – Просто перестал отвечать на звонки – причем не только наши, но даже собственного риелтора. Мы уже начали беспокоиться, не случилось ли с ним беды, ждали две недели. В итоге риелтор покупателя выяснил, что произошло: оказывается, он просто нашел другую квартиру, оформил сделку через другое агентство недвижимости и не счел нужным об этом кому-то сообщить».

Кто не успел, тот опоздал

В соглашении об авансе или задатке обычно прописывается срок, в течение которого покупатель должен оплатить полную стоимость квартиры. Срыв этого срока – еще одна причина, по которой сделка может не состояться.

«Мы с мужем разъезжались с родителями – из «трешки» в две «однушки». Хотели обойтись без ипотеки, поэтому не могли «демпинговать», установив цену ниже рынка для быстрой продажи, – рассказывает бухгалтер Ольга Тришина. – Нашли подходящие варианты, хозяева обеих квартир не возражали против того, что у нас это альтернативная сделка. Однако и те, и другие поставили срок в два месяца. После двух месяцев покупателей для нашей квартиры мы так и не нашли. Хозяева одной из присмотренных квартир согласились подождать, а хозяин другой квартиры ждать не стал. Наученные горьким опытом, мы решили новый вариант присматривать уже после того, как найдем покупателя. Это заняло еще 23 дня, но в итоге мы все же разъехались».

Если одна из сторон отказалась от своих обязательство уже после подписания договора, согласно Гражданскому кодексу, сделка все равно может быть проведена по решению суда. Правда, по словам Светланы Барченковой, это очень редкий случай, чаще всего продавец с покупателем все же находят способ разойтись полюбовно.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *